編者按
為貫徹落實集團公司2022年工作動員暨干部作風建設會議精神，濟寧能源港產融合專班成員以“開局就是決戰、起跑就是沖刺”的奮進姿態，打好主動仗、掀起攻堅戰，努力在集團公司爭先進位和高質量發展中“爭一流、爭第一、爭唯一”。
為促進梁山港與終端客戶的深度合作，梁山港負責人帶隊沿運河下拓市場，前往江蘇新動力能源有限公司、徐州東方物流集團與江蘇振豐環保集團開展商務洽談活動，共謀合作發展新未來。
互利共贏 實現業務量新突破 在江蘇新動力能源有限公司，梁山港專班人員向客戶重點闡述了梁山港發展規劃與目標定位，闡明了梁山港將以貿易增量為中心，以完善提升生產系統為保障，以“四條主線、四個堅持”促落地的發展思路。 梁山港針對終端客戶制定“一企一策”、量價優惠的合作方案，提升客戶黏性；針對新動力反饋的意見給予合理幫助；積極推動聯采聯購方案的初步形成；有效溝通、知行合一，提高研判市場的能力，加速轉型升級。 江蘇新動力負責人表示，將以梁山港為樞紐，積極做足增量，確保2022年完成業務合作40萬噸以上，突破50萬噸，力爭60萬噸的任務目標，建立起全面、長期、穩定的合作關系，形成相互促進，共同發展的良好局面。 精準對接 打造高質量發展新引擎 在徐州東方物流集團，梁山港專班人員參觀了企業展廳、調度指揮中心及電商平臺，圍繞市場形勢與業務合作方面探討溝通。 雙方表示，將聚焦貿易增量升級，今年貿易加終端業務量爭取突破100萬噸；共同形成多煤種、多品種的貨物經營格局，積極推進焦炭、噴吹煤等業務開發，提升港口資源配置能力，做到“調存量、優增量、提效率”，優勢互補、形成合力，樹立國企民營合作典范。 徐州東方物流集團負責人表示，希望雙方加快業務開展進度，利用“T”字形物流大通道共同開發上游資源，全力打造樞紐引領、銜接高效、通道支撐的現代物流中心，堅定不移地發展大物流，上規模、提能力，實現業務體量新突破。 持續提升 建立多元化戰略合作關系 在江蘇振豐環保集團，梁山港專班人員參觀了振豐智慧循環經濟產業園項目，了解其產業規模和運作模式。雙方圍繞業務合作和循環經濟進行深入探討。 雙方表示，在深化合作關鍵時期，雙方將打破固有合作模式，充分發揮各自資源、資本、物流、平臺優勢，做到以市場為導向，以項目合作為依托，以增強客戶黏性為目的，以發展循環經濟、生態經濟為核心，共同建立全方位、多元化的戰略合作關系。 2022年，梁山港將以建設“森林綠色、安全高效、智慧智能、創新引領”的江北內河第一智慧綠色港口為奮斗目標，上下齊心，奮發作為，銳意進取，為促進港產融合發展和集團公司高質量發展做出積極貢獻！ ■梁山港 劉壯/文圖
